Коммуникаторы RoverPC компании RoverComputers

RoverComputers — независимая группа компаний со сто процентным российским капиталом. Владельцы компании – один из основателей Сергей Шуняев и несколько топ-менеджеров. RoverComputers включает в себя производство и дистрибуцию компьютерной техники и цифровой электроники. Зонтичный бренд RoverComputers объединяет несколько продуктовых направлений: ноутбуки RoverBook, смартфоны и коммуникаторы RoverPC, MP3-плееры RoverMedia, цифровые фотокамеры RoverShot и аксессуары к цифровой технике RoverMate.

Компания изначально была образована как сервисная структура в 1991 году. С 1995 года компания занимается производством в России портативной электроники – в этот год выпущен первый ноутбук RoverBook.

Выпуск коммуникаторов и смартфонов под брендом RoverPC начался в 2004 году. На протяжении 5 лет RoverComputers наращивает объемы производства  продуктовой линейки RoverPC, постоянно увеличивая долю мобильных устройств (смартфонов-коммуникаторов на Windows Mobile) в общем обороте компании.

Отношение объемов продаж коммуникаторов RoverPC и ноутбуков RoverBook 
(RoverPC Sales / RoverBook sales)

RoverPC в 2007-2008 годах занимал порядка 15% рынка Windows Mobile устройств. При этом доля бренда в объеме продаж категории «Коммуникаторы» некоторых ведущих федеральных розничных сетей достигала 25%.

Позиции RoverComputers на рынке коммуникаторов

В основе бизнес-стратегии компании – исключительная сфокусированность на одном локальном рынке – России. Отсутствие громоздкой структуры для поддержки глобального развития, позволяет компании быстрее реагировать и более гибко адаптироваться к любым изменениям российского рынка по сравнению с транснациональными компаниями. Миссия RoverComputers - укрепление позиций национального бренда с учетом глубинного понимания российского рынка и новейших технологий, адаптированных под потребности отечественных потребителей.

Так, в 2007 году компания впервые в России представила массовый коммуникатор в среднем ценовом сегмента - RoverPC X7: форм-фактор «бесклавиатурный моноблок» класса «все в одном» с размером экрана более 3 дюймов. Ввиду наличия в России значительной потребности в устройстве с подобными ТТХ при полном отсутствии предложений со стороны конкурентов, коммуникатор имел значительный успех на рынке, став одним из бестселлеров 2008 года.

В начале 2008 года RoverСomputers представил первый бюджетный Windows Mobile коммуникатор с сенсорным экраном – RoverPC C6, розничная цена которого составляла менее 8000 рублей.

Компания  сотрудничает с ведущими поставщиками аппаратных платформ из Китая, Тайваня и других стран Юго-Восточной Азии. Финальная сборка устройств под брендом RoverPC осуществляется на собственных производственных мощностях завода «Арсенал» (г.Александров) - одного из крупнейших в России центров сборки высокотехнологичной продукции. Завод «Арсенал» вошел в структуру RoverComputers в июле 2007 года. Такая бизнес-схема позволяет экономить значительные средства путем оптимизации структуры продвижения – сокращения числа звеньев в цепочке поставки продукции на рынок. В частности, RoverComputers не имеет большого штата глобальных и региональных офисов, направлением коммуникаторов в компании занято всего порядка 50 человек, включая производство. Существенная экономия также достигается отсутствием маркетинговых и рекламных бюджетов, ориентированных на глобальную «раскрутку» бренда.

Этапы формирования розничной цены  
(коммуникаторы RoverPC в сравнении с иностранными брендами)

В итоге RoverComputers имеет возможность представлять на рынке коммуникаторы современного технологического уровня по ценам значительно ниже (до 25-30%) аналогов от иностранных транснациональных брендов. Без потерь в ТТХ и качестве продукции. Коммуникаторы бренда RoverPC позиционируются как мощная, но при этом бюджетная альтернатива продукции лидеров рынка (прежде всего HTC), оптимальная по соотношению «функционал-цена-качество».

Начиная с 2008 года, компания уделяет повышенное внимание построению инфраструктуры поддержки бренда RoverPC. В особенности процессам контроля качества, локализации и адаптации продукции, а также сервисному обслуживанию проданных аппаратов. Это позволило в короткие сроки ощутимо повысить качество продукции и сократить число обращений пользователей и партнеров в сервисные центры компании.

Динамика улучшения качества выпускаемой продукции для моделей,  
представленных в разные годы  
(относительное количество гарантийных обращений в СЦ)

Контроль качества и системы обратной связи в компании сертификацированы по международным стандартам качества ISO 9000.

В 2009 году компания планирует выйти на 2 место в России по поставкам Windows Mobile устройств среди классических коммуникаторных брендов, сохранив свою долю в 15% рынка.